如果把2022年的家居行业比作一张天气图，那应该是一张阴云铺满的图。那一年，很多建材店关门，很多同行观望；大家都说——“不是好时候。”

偏偏就是在那个“不太乐观”的时间节点，麒林门窗决定在绵阳市涪城区的绵州美家居落地直营店。于是，四个人带着从零开始的勇气，搬进了一间还带着装修味道的新店。

很多人在当时不理解：“为啥要挑这个时间开店？”但绵阳直营店的回答，很简单：“行业会变冷，但对好品质的需求不会变。只要有家庭需要好门窗，我们就有事情可以做。”

也正是这份笃定，让麒林门窗绵阳直营店在一个不那么热闹的市场里，慢慢扎下了根。

一、开业阶段，做的不是生意是基础

如果你在2022 年初路过绵州美家居，

会看到一间刚亮起灯但还没有多少客流的小店。

样品不多，墙面还带着新刷的颜色，

四个人各自忙碌，却带着一种“开始了就要做好”的专注。

那时候，绵阳店每天做的事情看上去都很朴素：

——把门窗样品反复擦亮，

——把量尺工具整理得整整齐齐，

——把方案软件练得越来越熟，

——把每一个可能遇到的问题先准备好答案。

因为他们知道：

在陌生城市想被客户信任，前提是要先让自己专业得问心无愧。

也正是这种专注，让他们慢慢熬过了行业的冷风。

二、做得越细，客户就越愿意信任你

绵阳店一直记着一句话——

“三分制作，七分安装。”

在门窗行业里，这是一句老话，很多人只是挂在嘴边，但是麒林门窗团队是当真信。所以从第一天接工地开始，绵阳店给自己立了规矩：

1、外墙胶必须用进口的，因为耐久性差别大；

2、发泡剂也用进口的，因为密实度是未来10年的隐患；

3、安装螺丝统一用15 公分的长螺丝，因为窗要靠它牢牢抓住墙体；

4、能多做一步，就绝不少做一步；

5、能重复检查一次，就不怕麻烦。

这些虽是客户看不见全部细节，

但他们心里很清楚：

工地是门店的脸面，是最真实的广告。

也正是因为这些看不见的坚持，

第一个客户愿意介绍第二个，

第二个介绍第三个，

甚至后来有业主亲自在自家客厅里带邻居参观：

“你来摸下这个胶口，你看得出来他们做得讲究。”

绵阳店说那一刻，他们突然觉得：

之前所有的细致都没有白费。

三、市场的认可，是被一点点“打动”的

刚来到绵阳的时候，他们跑过不同的小区：

新盘、老小区、城郊房、楼中楼……

每种户型、每种结构、每种朝向都不一样，

他们就一户户去看，一点点去学。

绵阳的天气多变、雨水多、湿度大，

有些墙面承重特殊、有些阳台容易渗水、

有些户型风压大、有些楼层需要隔音……

这些经验，不是书上教的，

都是他们在工地上、在和客户聊天时慢慢积累起来的。

所以后来再遇到新客户，

他们能一下说到真正的痛点，

不绕弯、不夸大、也不推销。

只是像本地人一样，

给出“怎么做更稳”的建议。

这份来自生活里的经验，

反而成了最能让客户信任的理由。

四、行业虽然冷，但需求却越来越明晰

这一点，是绵阳店非常强烈的感受。

虽然2022 年家居行业不景气，

但他们却发现了一件很有意思的事：

——愿意花钱买品质的人，反而比以前更多、更坚定。

越来越多客户开始主动问：

“有没有更节能的窗？”

“智能窗好用不？”

“隔音是不是越专业越好？”

“有没有更稳的系统门窗？”

这让他们更加确定：

市场大环境会起伏，

但对“住得更舒服”的追求，是会一直往上的。

于是绵阳店做了两个决定：

1、产品上，紧跟总部门窗新品走

节能窗，是时代大趋势；

智能窗，是未来生活方向；

高标准系统窗，是品质需求的自然升级。

2、专业上，不断主动提升知识

总部的培训一个不落，

每一项新技术都追着去学，

每个新品都要先研究透再推荐给客户。

他们不想做“行业风雨下的幸存者”，

而是想做“顺着生活方式一起成长的人”。

五、从0到1的成功，给了从1到100的信心

回头看，他们来到绵阳不过三年多。

时间不算长，但经历的却挺多：

从最初没人认识的陌生店，

到现在客户愿意带朋友来、带邻居来、带同事来；

从第一套房谨慎尝试的业主，

到第二套房坚定继续选择他们；

从对城市不熟悉的外来团队，

到如今熟悉本地工地节奏、气候习惯、户型特点的人。

他们说：

“虽然我们在绵阳时间不久，

但麒林做门窗已经十多年。

只要我们继续认真做事、继续把每一个工地守好，

未来一定会更好。”

他们相信自己，

也相信这座城市会接纳努力的人。

未来不是等来的，

是一步步走出来的。