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麒林门窗|行稳致远从培训开始

麒林门窗    2023-03-03    阅读量:464

  招商、育商、扶商、养商,富商,是一段企业与经销商伙伴共同成长的过程。在瞬息万变的市场环境下,麒林要招商,更注重育商、扶商、养商,最后达成富商的合作共赢。

  近日麒林总部就“育商”,展开了一场针对新晋经销商的产品培训会。培训是“育商”政策中成本最低,回报率最高的,通过培训可以统一经销商意识,贯彻厂商文化,也可以提高经销商经营管理水平、销售水平、专业技能水平等,还能激发合作热情和渠道满意度、忠诚度、以及客商粘性。



  本次培训的对象是我们新晋经销商团队,“育商”培训的重点是:了解型材知识、学习门窗构成,懂得门窗工艺,运用销售话术、打造差异化销售模式。培训的目的是:扎实基础功,帮助新晋经销商顺利签单。



  从整合资源的角度来讲,企业的竞争也是整合资源的竞争。而培训就是整合资源的第一步,通过培训传授企业理念,产品知识、行业动态,提升经销商应对市场变化的能力。



  从服务体验感的角度讲,销售人员的专业程度很大程度影响着消费者的购买欲。让消费者满意的服务,是签单成功的第一步。这个服务就包括门窗专业知识、窗型设计能力、不同空间产品组合搭配,以及售前、售中、售后多维度思考消费者需求的能力。了解需求、满足需求,才能赢得客户满意度。



  本次培训的导师是营销中心的精英,从型材、五金、玻璃带领培训团队,点对点的专业讲解。实地培训比会议培训更容易掌握知识点,能用眼睛观察,用手触碰,在脑海中形成影像,便于后期知识累积,建立属于自己的一套门窗知识构架。这是门窗小白到门窗精英的必经蜕变过程。

  同时,我们还在门店进行实景模拟讲解,面对不同的消费者如何讲解产品优势,如何在消费者“货比三家”的态度里,拿捏住小小心思,最后达成签单。服务和销售技能,比产品知识的掌握难度更高,需要不断在日常接待客户的过程中总结经验、累积心得,不是一蹴而就便能得到的成绩。



  本次培训是一场非常愉快的交流互动的活动,参与培训的团队,每一位都斗志昂扬,充满激情。我们也相信,他们在日后都会成为能独当一面的专业门窗销售,带领团队创造辉煌。

  在市场产品同质化严重的当下,要在激烈竞争中脱颖而出,必须要提升自身能力,增强团队能力。经销商和总部都应更加重视集体作战,而不是单兵作战。市场既需要强强联合的实力,又要求科学分工专业性,还需要高效的沟通和配合。



  招商、育商、扶商、养商,富商,既是经销商提升个人价值、实现财富价值的阶段,也是企业不断壮大,持续发展的征程。招商、育商是征途的起点。只有稳扎稳打,坚定信心踏踏实实走出每一步,我们定能一路乘风破,到达“富商”的终点。


  小编建议,有培训需求的经销商团队都可以到总部来参与实地培训。好的门窗销售不仅要知其然,还要知其所以然,强大丰富的知识储备,对市场变化的敏锐判断,都是面对不同消费者的交谈底气。

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