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门窗经销商“行路难” 掌握生存之道赢市场

    2018-10-28    阅读量:922

近几年,随着门窗市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做。

运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。

其实,经营成功与否跟经销商的经营理念有着密切联系。

  专注于当下切勿脱离实际

  

很多门窗经销商产品主线不明晰,脱离实际。

手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。

要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

  

有些门窗经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。

盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。

厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润。

  努力提升自我培养“同生共长”的意识

  

门窗经销商每天必做的七件事是什么?

是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。

传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。

但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。

同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

 所以,对于门窗企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。

优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

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