做生意，最难的从来不是起步，

而是——

在看不到希望的时候，还愿不愿意继续往前走。

在南充嘉陵区，有一家麒林门窗。

这家店不张扬，也不喧闹，

却在行业一次次下行、环境不断变化的五年里，始终没有离开。

它的负责人，是陈仁才。

一、从外地回乡，一切重新来过

在回到南充之前，陈仁才已经在西安从事门窗行业多年。

原本熟悉的行业、熟悉的流程，却因为市场调整和家庭原因，

2020年，他选择回到家乡南充，从头再来。

地点定在嘉陵区光彩大市场。

那一年，他正式加入了麒林门窗。

这个品牌在南充已有十来年的积累，

口碑在、产品质量在。

但他很清楚——

品牌只是基础，真正难的是把店一步步做稳。

二、开始的日子，是“紧张到冒汗”

12月试营业。门店里只有他和家属两个人。

量尺、做方案、对接客户、送货、安装，

几乎所有事情，都是陈总在操持。

但真正承受压力的，是家属。

她并不熟悉建材行业，

每当陈总外出，只剩她一个人在店里时，

心里总是紧张、忐忑，

生怕给客户讲错一个细节。

接待客户时，

手心会冒汗；

遇到不确定的问题，

就赶紧发视频、打电话让陈总来解释。

一次次听、一次次学，

慢慢地，她开始熟练起来，

也能独立、从容地面对客户。

三、门店升级了，现实却突然按下“暂停键”

随着生意逐渐稳定，

他们意识到原有门店已经不够用了。

于是，从光彩一区不到100平的小门店，

搬到了二区接近200平的大门市。

这一次，他们认真设计、认真装修，

投入了大量人力和资金。

门店刚刚呈现出理想中的样子，

2022年11月口罩事件爆发。

那段时间几乎没有客户，

投入在那里，收入却迟迟没有。

焦虑、后悔、无奈，

各种情绪交织在一起，

让人一度找不到方向。

也是在那段最艰难的时候，

公司领导的一次次沟通和开导，

让他们慢慢稳住了心态，没有退场。

四、行业下行，比想象中来得更猛

口罩之后，生意恢复了一段时间。

但真正的考验，出现在2024 年。

大环境持续走低，门窗也未能幸免。

市场里，一家家门市撤柜；

价格战愈演愈烈；

钱越来越难挣。

他们也焦虑，也迷茫。

一度尝试过找自媒体公司做流量，

钱投进去了，几个月过去却几乎没有效果。

直到后来，麒林门窗总部带着大家开始学习自媒体。

对陈总来说，这是一次不小的挑战。

他并不善言辞，

第一次拍视频时，

紧张到说话结巴、念错文案，

但他们没有停下，

不断尝试、不断调整，

视频终于在2025年元旦迎来一次爆发。

咨询突然多了起来，

那一刻，他们重新看到了希望。

五、真正难的，不是行情而是不走偏

就在一切逐渐走上正轨时，

新的难题又来了——房租。

换不换门市？

不换，房租压力一年比一年大；

换了，前面的装修投入全部作废。

那段时间，

压力像一堵墙，压得人喘不过气。

身边朋友也曾劝说：

“要不就不做了？太难了！”

但最终，他们还是选择继续往前走。

2025年5月底，第三次装修开始。

而在最困难的时候，

公司再次伸手拉了他们一把。

六、五年下来，他们只认一个道理

回头看，做麒林门窗已经五年。

能坚持下来，

离不开公司总部的耐心教导，

更离不开新老客户的支持。

比如漫悦湾的周哥，通过抖音找到门店，

第一次进店就签了单。他说的一句话，

至今让陈总记忆深刻：

“你作为老板能自己拍视频已经很难得了，

我没有理由不相信你们。”

在如今“拼价格”的市场环境里，

很多商家选择压缩成本、降低标准。

而南充麒林门窗始终认准一件事

品质和安全不能让步：

用更好质量的辅料

每个工地坚持监工

严格要求安装细节

坚持做老客户回访

陈总常对客户说：“现在是微利时代，只要不亏都做。我不是在这单挣多少钱，而是把服务、产品做好了，你们自然会帮我推荐。”

或许，这就是麒林门窗如今口碑较好的原因之一。

七、把这件事，一直做下去

生意这条路，从来不轻松。

但南充麒林门窗始终相信：

哪怕慢一点，只要不放弃，总会走到属于自己的位置。

五年过去，他们依然在这条路上。

永不言弃，不是一句口号，

而是一次次在逆境中坚定选择留下来。